B2B 內容行銷案例
集比有限公司部落格建置與 SEO 內容經營
一篇文章撐了九年,現在還被 AI 引用。
客戶名稱
集比有限公司
產業
B2B 客製化禮贈品製造與供應
執行時間
2017 年建置,經營至 2022 年
服務項目
B2B 內容行銷、SEO 內容規劃、WordPress 網站建置
合作形式
任職期間內部執行;離職後轉為外部合作,現受委託操作 Google Ads
2017 年,甜甜草行銷的 Sabrina 於客製化禮贈品廠商集比有限公司任職,當時幫公司建置 WordPress 部落格 ,負責關鍵字研究、SEO 文章架構與內容產出。站台從五月開站時的單月 128 次瀏覽,兩年後站穩月均 2.5 萬。九年後(2026 年查詢),當年鎖定的關鍵字仍排在 Google 第 1 名,並被 Google AI 摘要列為引用來源。
為什麼要做 SEO 內容?
集比賣客製化隨身碟、悠遊卡、卡套這類企業禮贈品,買家是採購、行政與行銷窗口。
2017 年電子票證的客製化才剛起步,悠遊卡還未開放授權給一般公司,鮮少人知道一卡通也能客製化,所以買家也不會去搜「客製化一卡通」,因為他們根本不曉得有這個選項。他們搜的是更前面的問題:一卡通跟悠遊卡到底差在哪、公司該選哪一個。
所以第一步不是推銷產品,是教育市場。先讓那些還在比較兩張卡的人找到你,等他哪天需要做一批公司專屬的票證,你已經是他認識的第一家。這就是 B2B 內容行銷在做的事。
怎麼做的:四個決定
01從產品往回推使用者的問題
第一步不是列產品規格,是找出買家下決定之前會卡住的地方。買家在決定要做悠遊卡還是一卡通之前,得先搞懂兩者差在哪。所以第一批文章的主題是「一卡通跟悠遊卡的差異」,不是「客製化悠遊卡報價」。
02一篇文章解決一個完整問題
那篇悠遊卡文章分成四節:兩張卡的發源、使用範圍差異、各自的交通優惠、客製化服務。前三節完全在回答讀者的疑問,跟集比的生意無關;第四節才帶到客製化服務與聯絡方式。這套 SEO 文章架構至今公開可查:頂端有目錄、交通優惠做成對照表格、每一節都能單獨讀完。
03內容要能被維護
交通優惠這種資訊會過期。1280 月票在 2023 年退場、TPASS 上路,文章需要與時俱進,才能維持被收錄在前的價值。內容行銷的複利來自維護,不是來自產量。
04用 WordPress,讓非技術人員接得住
站台建在 WordPress 上,後台架構讓公司內部的人能自己發文、自己修改。這個決定的價值,九年後才看得出來。

成果
流量成長 WordPress 後台統計 2017/05–2021/04

九年後的實測
- 2017 年 7 月發布的文章,鎖定關鍵字「悠遊卡 一卡通 差別」,九年後(2026 年查詢)仍是 Google 第 1 名
- 2026 年 8 月實測,Google AI 摘要回答「悠遊卡跟一卡通差在哪裡」時,引用來源第一順位為集比部落格
- 站台由集比內部團隊接手,目前仍有新文章上架
- 離職之後,集比繼續委託操作 Google Ads

撐住這個位置九年的,是當初定下的主題選擇與內容架構,加上後續內部團隊維持的成果。
常見問題
有人說 SEO 已經死了,現在都在講 AEO 和 GEO,這種內容還有價值嗎?
實測給答案。2026 年 8 月在 Google 搜「悠遊卡跟一卡通差在哪裡」,AI 摘要下方的來源標示,第一個就是集比。這篇 2017 年用 SEO 邏輯寫的文章,九年後正在被 Google 的生成式摘要引用。原因不難理解:AI 挑來引用的,是單一主題講完整、段落層次清楚、能被單獨抽出來讀的內容,而這剛好就是一篇好的 SEO 文章本來該長的樣子。答案引擎優化(AEO)和生成式引擎優化(GEO)換掉的是曝光管道,不是內容的標準。
內容行銷多久才看得到效果?
以這個案子的實際曲線來看,前兩個月幾乎沒有動靜(單月 128、502 次瀏覽),第三個月開始成長,第八個月月瀏覽破萬,兩年後站穩月均 2.5 萬。如果你需要三個月內看到轉換,內容行銷不是對的工具,廣告才是。
B2B 產品很專業,寫成文章真的有人看嗎?
會,但看的人跟你想的不一樣。集比賣的是企業禮贈品,讀者卻是為了搞懂悠遊卡和一卡通的差別而來。B2B 內容行銷的讀者不是衝著你的產品來的,是衝著自己的問題來的。你的工作是先回答那個問題,讓他在需要下單的時候記得你。
外包做內容,人走了之後會不會就停擺?
這正是這個案子最值得看的地方。我 2017 年建的站,離職多年後仍由集比內部團隊持續發文,目前仍有新文章上架。做得對的話,你買到的不是幾篇文章,是一套內部接得住的系統:後台要讓非技術人員能操作,內容架構要讓後人知道下一篇該寫什麼。
已經有官網產品頁了,為什麼還要做部落格?
產品頁只接得住已經決定要買的人。還在比較、做功課的人,搜的是問題而不是產品名稱,而那些字不適合塞進產品頁,不然會顯得刻意又影響閱讀。部落格是用來接住決策前期的人。
一篇 SEO 文章可以撐多久?
只要持續維護,可以撐很多年。這個案子的關鍵字守了九年。前提是會過期的資訊要跟著改;放著不管的文章,通常兩三年就掉下去了。
你負責專業,行銷設計交給甜甜草
你的產品夠專業,但客戶在 Google 上搜的不是產品名稱,是他們自己的問題。如果你想讓官網接住那些還在做功課的人,跟我聊聊你現在的內容狀況。也歡迎參考另一則傳產 B2B 案例:KILU 製鞋廠|WordPress 網站架設與內容行銷。


